参（cān）加贸易（yì）展可以是一个（gè）非常有（yǒu）益的（de）投（tóu）资。

但是，确保（bǎo）您（nín）尽一切（qiē）可能最大化您的投资是（shì）非常重要的。

选择正确（què）的展会是至（zhì）关重要的。 

在展会上，只（zhī）是因为你“不想没（méi）有（yǒu）在那里”，或者是因为你的竞争对手的表现，都（dōu）没有表现出（chū）有效的原因。 

那么，我们如何成功？

我们（men）可（kě）以（yǐ）看看在贸（mào）易展会上一贯成功的公司。 

在每（měi）场展会之前，始终保持（chí）成（chéng）功的公司要（yào）经过5个步（bù）骤：

展会成功的5个步骤

建立（lì）意图

你为什么（me）要参加这个节目（mù）？

你想从（cóng）中得到什么（me）？

查看显示历史和参与者数据（jù）

这个节（jiē）目值得（dé）参加吗？

人们会出现吗（ma）？

审查显示促（cù）进的（de）努力

节（jiē）目协调员有效地推销这个（gè）节目吗？

参观贸易（yì）展览并获（huò）得评论

仍（réng）然不确（què）定展会？首先（xiān）没有（yǒu）展位参观！

仔细（xì）考虑你的预算

 你的预算是否（fǒu）允许你做（zuò）这个节目？

投资回报率（lǜ）是否（fǒu）至少能涵盖您的贸易展会的成本（běn）？
在考虑（lǜ）了这些关键领域之后（hòu），您（nín）将更好（hǎo）地了解（jiě）您希望（wàng）参加此（cǐ）次贸易展会的原因，您的营销努力将取得怎样（yàng）的成（chéng）功，以及您的预算是否允许您参与。
让我们更深入（rù）地了解每次（cì）参加演出之前您（nín）必须（xū）采取（qǔ）的每一（yī）个步骤...

步骤（zhòu）1：

建立意图

您的首要业（yè）务是确定（dìng）您的参展目标。作为一个贸（mào）易（yì）展览会的参展商，你想要（yào）完成什么，因为它涉及到你的（de）整体销（xiāo）售（shòu）/营销策（cè）略（luè）？ 
总之 - 为什么你在那（nà）里？ 

所（suǒ）有关（guān）于你正在考虑的节（jiē）目的信息必须通过你（nǐ）的目标的镜头来看待。

另（lìng）外，确定可（kě）衡量的目标也是至关重要的（de）。

这将有助于缩（suō）小您的选（xuǎn）择范围，并提供有（yǒu）价值的展后（hòu）数（shù）据以确定您的投资（zī）回报（bào）（ROI）。

例如，假设您正在寻找回形针公（gōng）司的线索。

你很（hěn）可能（néng）知道你的平（píng）均客户是什么样子，因为你（nǐ）已经（jīng）有客户，通常（cháng）是公司，律师，学校等等。

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现在想象一下您所在城市的一（yī）个针对高（gāo）等教（jiāo）育（yù），学院，大学等的贸（mào）易展览（lǎn）会。

从技术上讲，你有客户是学校和大学，所以你认为你可能（néng）会（huì）在那（nà）里找到一些（xiē）线索。

但是（shì），如果有的话，你可（kě）能会得到很少（shǎo）的线索。

你也很快意识到你是不合适（shì）的，客户可能会对你的公司产生负面的（de）想法。

这是因（yīn）为他们正在试图谈论教育和扩（kuò）大他们的学习网络。

他们不寻找学校（xiào）用（yòng）品; 这（zhè）是一（yī）个独立的利基。

另一方面，如果（guǒ）你发现在（zài）城里有一个学（xué）校用品贸易展（zhǎn），你会发现有大量的线索愿意和（hé）你和你的公司交（jiāo）谈。

底线（xiàn）是想要在展会上展示，你可以有效（xiào）地（dì）达到最（zuì）高数量的合格买家，决策（cè）者和（hé）“影（yǐng）响者”，符合你的目标。

所以记住：

坚持你的公司的利基，你会（huì）发现比你（nǐ）分（fèn）散（sàn）你的努力更多（duō）的成功。

 

询问自己对展示（shì）之前的意图的问题：

你想（xiǎng）直（zhí）接销售给消费者还是企业？

您是否（fǒu）主要希望将您的公（gōng）司（sī）/产品展（zhǎn）示给尽可能多（duō）的观众？或者（zhě）你在寻找更有针对性的（de）观众？

信（xìn）息/产品是技术的还是（shì）通用的？

与（yǔ）会者的人口统计/地（dì）理概况是什么？

这是（shì）地区（qū）性（xìng）的（de）还是（shì）全（quán）国（guó）性（xìng）的（de）？

这些（xiē）问（wèn）题的答案（àn）将有助于（yú）将（jiāng）您的目标与您（nín）的（de）受（shòu）众相（xiàng）匹配。

弄错这个会花费你很（hěn）多时间和金钱！


第2步：

查看显示历史和参与者数据

回顾贸易展（zhǎn）览的历史有助于确（què）定其有效性。

新（xīn）的展（zhǎn）会可能令（lìng）人兴奋，但对（duì）于首次参展的企业来说，这也是一个巨（jù）大（dà）的风险（xiǎn）。

他（tā）们没有以（yǐ）前（qián）的数据，不能保证会有参与（yǔ）者，并可能已经在一（yī）个摊（tān）位投（tóu）资后关（guān）闭。

从参展商（shāng）和（hé）与会者数据来看，已经出现了一段时间的展会已经有了良好的（de）业（yè）绩记录。

向（xiàng）演出制作人员（yuán）提供与参与者（zhě）人（rén）口统计有关的所有（yǒu）相关数据，因为这些数据与您的目标相（xiàng）关。

有了这些数（shù）据，创建一个“与会者（zhě）头像”，具有所有的特点，构（gòu）成你的完美（měi）的前景，并衡（héng）量它（tā）提供的数据。 

如果你已经确定了（le）你的意图，那么这应（yīng）该很容易解决。

如果您想在展会上销售产品，请查看前几年其他公（gōng）司销售的产品数量。

寻（xún）找线索？

看看是否有数（shù）据显示每家公司（sī）在本次（cì）展会上获得的平均数量。
有关显示历史（shǐ）和数据（jù）的问题

有多少与会者出席了最后一场演出？

有多（duō）少参（cān）展（zhǎn）商参加（jiā）了上届展会（huì）？

展会的目（mù）标和主题是否（fǒu）适（shì）合你的（de）专长？

您的“参（cān）与者头像（xiàng）”是否适（shì）合（hé）上次展示的数（shù）据？

去年的节目有多（duō）少（shǎo）件？

第3步：

审查显示促（cù）进的努力

在与演出制作人交谈时，请详（xiáng）细了解他们（men）为（wéi）吸引（yǐn）您正在寻找的参与者类型（xíng）所（suǒ）做（zuò）的具体工（gōng）作（zuò）。

这（zhè）些应包括特定行业期刊的广告（gào），网络广告，通过（guò）电子邮件或（huò）电话直接联（lián）系（xì）演出制作人员，直（zhí）接邮寄活动等（děng）。 

在询问这（zhè）些工作时，请（qǐng）记（jì）住“参加者（zhě）头像”，并考虑（lǜ）他们的努力（lì）是（shì）否与（yǔ）您（nín）的与会者资料相（xiàng）符。

大多数贸易展（zhǎn）览（lǎn）会都有一个网（wǎng）站，供您注册和查看（kàn）演讲者，活（huó）动（dòng）等。如果他们的网站低于（yú）或（huò）低于标准，相信他（tā）们将尽可能少（shǎo）的努力（lì）投入到（dào）展会上是（shì）合理的（de）。

他们的（de）网站也（yě）应该弹出一个简单的（de）谷歌搜索后（hòu）。 

例如，当（dāng）我（wǒ）们搜索2018年的（de）CES时，我们可以立（lì）即（jí）找到所有的信息：

如（rú）果在首页（yè）上找不到他们（men）的网站或任何营（yíng）销材料，他们（men）就不能很（hěn）好地进行（háng）营销。

有信（xìn）誉（yù）的（de）节目制作（zuò）人还可（kě）以提供展前促销协（xié）助，以（yǐ）帮（bāng）助（zhù）您达到（dào）目标受众。

他们（men）将（jiāng）有展示和展后技（jì）术，以帮助利用（yòng）调查（chá）和促（cù）销活动捕捉与会者数据。 

问问（wèn）他（tā）们如何能够专门帮助你在这些领域。
显示促销活动的问（wèn）题：

在线或在贸易出版物中是否有（yǒu）明显的营销活动？

他们的网站是否可搜索和功能（néng）？

展会代表是否提（tí）供展前促销协助？

行（háng）业（yè）领导（dǎo）人是否在展会上发（fā）言？

他们可以为你提供哪些铅捕获技术？

步骤4：

参观贸易（yì）展览并获得评论

如果可能（néng）的话，在（zài）成为参展商之前尽量参加展会。

一些贸（mào）易展会每年举办多个活动，让您有大（dà）量（liàng）的（de）机会参加展会。

虽然从制（zhì）作人那里获（huò）得尽（jìn）可能多的数据非常（cháng）重（chóng）要，但从实际（jì）参展商那（nà）里获得尽可（kě）能（néng）多的附（fù）加信息同样重要。

通过走（zǒu）秀和参加（jiā）展（zhǎn）会上的交流活动，您将能够与参展商进行交流（liú），并了解事态进展。

这（zhè）不仅涉及到与（yǔ）会者（zhě）的信息，还涉及其他有关的信息（xī），例如他们在展示服务方面的整体经（jīng）验。 

如果您在适当的论坛（当然（rán）不是在展厅工作）接近参展商，他们通常很乐意为您（nín）提供有用的信息。

向（xiàng）他们询问诸如有多少人参（cān）加，如何参与前景，是否会回来参（cān）加下一场演（yǎn）出（chū）等。

如（rú）果您不能（néng）参加展（zhǎn）会，您可以（yǐ）在展会后联系一些参展商询问他（tā）们的经验。

此外（wài），您（nín）应该搜索展（zhǎn）会的任何第三方评论贸易（yì）出版物和网络。 

在（zài）参观展（zhǎn）会时（shí）询问参展商的问题（tí）：

你参加这个展会有多少年了？

shw服务（wù）有多大帮（bāng）助？他们是快速和容易处理？

他们期望在（zài）本次展会上（shàng）获（huò）得多少客户/客户？

与会者是否参与并对（duì）产品感兴趣？

询（xún）问他们愿意给你的任何提示！

第5步：

仔细考虑你的预（yù）算

在参加贸易展览会时，很容易受（shòu）到预期（qī）效（xiào）益的影响。

展会是收入和利润的（de）重（chóng）要来源。

如果你遵（zūn）循（xún）前面（miàn）的4个步骤。

在技巧（qiǎo）＃1中（zhōng），我们确（què）定了（le）衡量投资回（huí）报的可衡量目标的重要性（xìng）。

我（wǒ）们（men）最后的建议涉及跟踪与（yǔ）展览有关（guān）的投资的重（chóng）要（yào）性。

这超（chāo）出了（le）展览空间本身（shēn）的明显成（chéng）本，旅游，住（zhù）宿，用餐和娱乐。

您在展会上使用的展品的成（chéng）本可（kě）能因许多因（yīn）素而有很大（dà）差（chà）异。

您可以使（shǐ）用桌面展示，便携式展览（lǎn），模块化（huà）展示，定制模块，甚（shèn）至（zhì）是定（dìng）制的展览，这（zhè）取决于展位的大小。
您的（de）贸易展会（huì）预算需（xū）要考虑的成本：
展台（tái）的（de）成本（běn）

安装和拆除您的展（zhǎn）位（通常（cháng）定制展位（wèi）需要这个（gè）;检查您的展（zhǎn）会所在城市的工会规（guī）则（zé）。每个城市有不同的规则）

电（diàn）气（可能需要您在某些城市下单）

互联（lián）网（wǎng）服务（如有要求）

索具挂招牌
货（huò）物运输往返于展会

会后您的（de）展位存放（fàng）

...以及其他可能来自展会（huì）的成本

可能还有（yǒu）其他（tā）的开支（zhī）没有在这（zhè）里（lǐ）讨论，不幸的（de）是，每个（gè）节（jiē）目（mù）都有不同的成本。因此，预算是贸易展投资最重要的方面。如果您在（zài）参加（jiā）贸（mào）易（yì）展之前（qián）没有足够的资（zī）金，您将无法获得投资回报（bào）。对于参展（zhǎn）商来说（shuō），这可能是压倒（dǎo）性（xìng）的，因此（cǐ），向有信誉（yù）的展览公司咨询，以（yǐ）帮（bāng）助您在水域中航行是（shì）非常重要的。他们将（jiāng）能够在预算（suàn）范围内工作，并警告（gào）可能出（chū）现的潜在意外费用。在MICEJIA，我们可以从头到尾为您提供帮助。我们将带领（lǐng）您一路从展示文（wén）书到展览和（hé）所有相关服务。我们的（de）目标是帮（bāng）助（zhù）您尽可能经（jīng）济地做到这一切。

06-28