今年的双十一（yī），对于整个电商行业来说（shuō），可谓之是（shì）跃进的一年，单X宝就创（chuàng）造（zào）了1200亿的交易额，放（fàng）眼整个电商行（háng）业，5000亿应该是有的。看到（dào）如（rú）此方法/步骤（zhòu）

一、【买就（jiù）送】最（zuì）简（jiǎn）单也是最暴（bào）力（lì）的
现在的营销渐（jiàn）渐趋于简单，那些（xiē）过于（yú）复（fù）杂的营销规则已经没有人喜欢（huān）看了，所以，最（zuì）简单也（yě）最（zuì）为（wéi）暴力的就是——买A送（sòng）B，这个B一般是自己店里的（de）东西，当然，如果（guǒ）你（nǐ）有（yǒu）能力，最好（hǎo）谈一下资源合作回来，互相送，互推，效果一定（dìng）比送自（zì）己（jǐ）的好。
双十（shí）二活动（dòng）策（cè）划指南
二、【满就减】最常见（jiàn）的（de）提高客单价（jià）手段
我们看活动是否有效果，还有一点（diǎn）就是看（kàn）客（kè）单（dān）价是否有提升，那么，满减就是最（zuì）为常见的手段了，这个要结（jié）合你（nǐ）们的产品定价来（lái）制定（dìng），到底满多（duō）少？减（jiǎn）多（duō）少，小翔举（jǔ）个例子：如果你们现（xiàn）在（zài）的客单价（jià）是25元，用户基本是买一件物品，产品价格集中（zhōng）在20-30之间，那（nà）么我们（men）可以制定满40减5，这样从心理（lǐ）的（de）角度来（lái）说，我只（zhī）需要再买一样东西，就可以减5元。当然，也要从自（zì）身的成本（běn）考虑。
双（shuāng）十二活动策（cè）划指南（nán）
三（sān）、【满（mǎn）就送】双倍成效的赠送（sòng）礼品
满就送，顾名思义就是满N元（yuán）或者满N件就送（sòng）礼品，这（zhè）个的好处是，提（tí）高了（le）这（zhè）个礼（lǐ）品的回报率，简单来说（shuō）就是一个礼品换回了更高的客（kè）单价或者（zhě）更多的销售（shòu），如何活用呢这（zhè）个（gè）方（fāng）法（fǎ）呢，小（xiǎo）翔（xiáng）继（jì）续举个例子：现（xiàn）在潮湿天到了，大家用潮湿盒（hé）比较（jiào）多，普遍都是买1-2个的，而且是妇女买居多（duō），但是其实3个也是可以用完的，OK，那我就“买满3盒，送鸡蛋（dàn）”如何（hé）？
双十二活动策划（huá）指南（nán）
四、【买就（jiù）抽（chōu）】将（jiāng）侥幸心（xīn）理最大（dà）化
买就抽，应该是大家（jiā）最为常见并且（qiě）参与最多的活动了，或许因为马（mǎ）爸爸的一句话“梦（mèng）想万一实现了呢？”，也可能是因为觉得反正抽下又不会亏什（shí）么，反正对于小翔而已（yǐ），真是（shì）百般不中，我却待抽奖如初恋（liàn）的感觉。废（fèi）话不多说，举个例（lì）子，大转盘、砸金蛋、翻牌、开箱子都（dōu）可以。只要用户买，一张（zhāng）订（dìng）单（dān）抽一次（cì），把抽奖（jiǎng）的环节做好玩了，奖品设置一定要有实物大奖，可以是假的（de），切记（jì）不（bú）要有谢谢（xiè）参（cān）与，现在流（liú）行100%中奖！
双十（shí）二活（huó）动策划指南
五（wǔ）、【买就（jiù）送升华版】升华（huá）的当然是门槛
如果你想做会员留存率，如（rú）果你的产品（pǐn）是虚（xū）拟的，如果你（nǐ）的成本非常低，那你就可以选择（zé）这个方法，举个例子（zǐ）？充值8888元，送iphoness7，怎么（me）样？别以为没人（rén）参（cān）与，其实你算一（yī）下，这是一个双赢的活（huó）动，总有人会参与的
双十二活动策划指南
六、【先领券（quàn）后购买（mǎi）】将（jiāng）预热（rè）进行到（dào）底
派发优（yōu）惠（huì）券的好处有两个，第（dì）一（yī）：不需要考虑组合什么产（chǎn）品，用户想买什么买什么，够门槛直接用券抵扣就行了。第（dì）二：形式（shì）上让用（yòng）户忽（hū）略价（jià）格差，如果你（nǐ）直接降价（jià）促销，用户会觉得，哦，你的价格本来就那么低（dī）吧，而优惠券一般来说不会。这个小翔就（jiù）不举例子了（le）吧。
双（shuāng）十二活动策划指南
七、【降价促销（xiāo）】同（tóng）质化/老用户营销必备（bèi）
为什么（me）小翔会（huì）这么命名这一项呢，因为价格战现在真的不好打，能想到的就只有这（zhè）两个点比较容易（yì）接受，第一：同质化的（de）产（chǎn）品，别（bié）人买100，我促销（xiāo）卖90，第二：老用户（hù）知道你的价格了，现在发条短信告诉（sù）他降价促销，肯定也好卖（mài）
双十二活动策（cè）划指南（nán）
END
注意事项
营销的手段千（qiān）千万，首先你要弄清楚这次活动的目的是什么
活动目（mù）的一般是：拉新（xīn）、促活、留存、客单价（jià）、销量（liàng），不同的目的，做法一定不同（tóng）
活动最好提前一个月策划（huá），留给UI、文案、开发（fā）更多的（de）时间准备（bèi）

06-28